Hyvä asiakas maksaa laskunsa. Erinomainen asiakas tilaa säännöllisesti, kasvattaa yhteistyötä ja tuo yritykselle ennustettavaa liikevaihtoa.
Silti juuri hyvä asiakas voi joskus aiheuttaa pk-yritykselle vaikean kassatilanteen.
Ongelma ei ole siinä, etteikö asiakas maksaisi. Ongelma on siinä, milloin raha tulee tilille.
Monilla toimialoilla 30 päivän maksuehto on jo arkea. Suuremmissa asiakkuuksissa 45, 60 tai jopa 90 päivän maksuajat eivät ole poikkeus. Pienelle tai keskisuurelle yritykselle tämä voi tarkoittaa sitä, että työ on tehty, materiaalit ostettu ja palkat maksettu, mutta rahat odottavat vielä asiakkaan maksukierrossa.
Kasvu sitoo rahaa ennen kuin se tuottaa sitä
Kun yritys saa isomman tilauksen, se tarvitsee usein myös enemmän käyttöpääomaa. Materiaalit, alihankinta, kuljetukset ja työvoima pitää järjestää ennen kuin asiakkaan maksu saapuu.
Tämä on kasvun paradoksi: mitä enemmän yritys myy, sitä enemmän rahaa voi hetkellisesti sitoutua.
Siksi kassanhallinta ei ole vain ongelmatilanteiden työkalu. Se on kasvun mahdollistaja. Jos yritys pystyy vapauttamaan rahaa jo hyväksytyistä laskuista, se voi ottaa vastaan uusia tilauksia ilman, että jokainen maksuehto hidastaa tekemistä.
Kaikki laskurahoitus ei ole samanlaista
Perinteinen factoring voi tuntua monelle yrittäjälle raskaalta. Pitkät sopimukset, minimivolyymit, vakuusvaatimukset ja epäselvä hinnoittelu voivat tehdä palvelusta vaikeasti lähestyttävän.
Pk-yritys ei aina tarvitse suurta rahoitusjärjestelyä. Se voi tarvita yksinkertaisesti nopean tavan muuttaa yksittäinen tai useampi hyväksytty lasku rahaksi.
Silloin olennaista on selkeys:
mitä laskusta maksetaan
milloin rahat tulevat
mitä palvelu maksaa
sitooko ratkaisu pidemmäksi aikaa
voiko mukaan ottaa myös ulkomaisia asiakkaita
Kun ehdot ovat ymmärrettävät, rahoituspäätös muuttuu helpommaksi.
Raha kuuluu yrityksen käyttöön, ei odottamaan maksuehtoa
Jos lasku on hyväksytty ja loppuasiakas on maksukykyinen, pk-yrityksen ei tarvitse välttämättä odottaa viikkoja tai kuukausia. Laskurahoitus voi vapauttaa rahat käyttöön jo ennen eräpäivää.
Se voi tarkoittaa käytännössä sitä, että yritys pystyy maksamaan palkat ajallaan, tilaamaan seuraavan erän materiaaleja, tarttumaan uuteen projektiin tai välttämään kalliin tilapäisrahoituksen.
Usein kyse ei ole dramaattisesta kriisistä. Kyse on arjen sujuvuudesta.
Parempi kassavirta tekee päätöksistä rauhallisempia
Kun yritys tietää, että hyväksytyt laskut voidaan tarvittaessa muuttaa rahaksi nopeasti, päätöksenteko muuttuu. Kasvua ei tarvitse jarruttaa vain siksi, että asiakkaan maksuehto on pitkä.
Kassavirta antaa yritykselle liikkumavaraa.
Ja liikkumavara on usein juuri se, mikä erottaa varovaisen etenemisen rohkeammasta kasvusta.
Fyrk Finance auttaa pk-yrityksiä saamaan rahat nopeammin käyttöön hyväksytyistä myyntilaskuista, ilman turhaa byrokratiaa ja pitkiä sitoumuksia.